提对问题,你就是谈判高手

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提对问题,你就是谈判高手

(美)史蒂夫·巴毕茨基,(美)吉姆·曼桂威提著;高晓燕,贾伟译, (美)史蒂夫·巴毕茨基(Steven Babitsky), (美)吉姆·曼桂威提(James J. Mangraviti)著, 高晓燕, 贾伟译, 巴毕茨基, 曼桂威提, 高晓燕, 贾伟, 巴毕茨基 (Babitsky, Steven)
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1 (p1): 第1章 探听信息
2 (p1-1): 01你是怎么知道我们的
5 (p1-2): 02那么,事情进展如何
9 (p1-3): 03你想何时完成谈判呢
13 (p2): 第2章 找对的人
14 (p2-1): 04我跟谁谈取消服务的事呢
19 (p2-2): 5你有权做最终决定吗
22 (p2-3): 6能与你的主管谈谈吗
27 (p3): 第3章 开局有招
28 (p3-1): 07能先发给我一封电子邮件,以便我做准备吗
34 (p3-2): 08我发给你一份拟好的议程好吗
38 (p3-3): 09能当面谈谈吗
42 (p3-4): 10我们能不计前嫌面向未来吗
46 (p3-5): 11你是具有团队精神的人吗
51 (p4): 第4章锚定对方
52 (p4-1): 12你会为X元做这份工作吗
56 (p4-2): 13你为此最多付过多少钱呢
59 (p4-3): 14能告诉我大概价格是多少吗
63 (p4-4): 15你了解行业标准吗
65 (p5): 第5章创造优势
66 (p5-1): 16你准备要失去我们这个客户了吗
70 (p5-2): 17你知道我们是唯一来源吗
74 (p5-3): 18你有备选方案吗
79 (p5-4): 19我能推荐别人吗
84 (p5-5): 20如果这次谈成了,你想我们将来会给你带来多少生意呢
87 (p5-6): 24你知不知道……(暗示资金紧张)
91 (p5-7): 25你知道你的竞争对手要价低吗
97 (p6): 第6章做大蛋糕
98 (p6-1): 23我们要不要共同努力做大蛋糕
101 (p6-2): 24我们尝试一下能有什么损失呢
107 (p6-3): 25我们要是……会怎样呢
111 (p7): 第7章 谋定价格
112 (p7-1): 26你在价格上有多大灵活性呢
116 (p7-2): 27你感兴趣的是质量还是价格
120 (p7-3): 28你想有钱还是有名
123 (p7-4): 29你估计最后金额是多少
127 (p7-5): 30你会保证给我们一个最低价格吗
131 (p7-6): 31如果我付现金呢
136 (p7-7): 32你们肯定接受信用卡吧
141 (p8): 第8章打破僵局
142 (p8-1): 33我们为什么不各让一步
147 (p8-2): 34在达成协议前你能不走吗
151 (p8-3): 35我是不是可以结案了
155 (p8-4): 36某人还在您那儿工作吗
160 (p8-5): 37你想寻找双方都能接受的解决方案吗
164 (p8-6): 38你愿意私下商谈吗
168 (p8-7): 39你能推荐其他人吗
173 (p8-8): 40你能给我一个让老板看的结果吗
177 (p9): 第9章 达成协议
178 (p9-1): 41如果没有异议,我让律师送来一份合同好吗
182 (p9-2): 42我们能在×××时把事情定下来吗
185 (p9-3): 43你接受我的提案吗
191 (p10): 第10章 心理战术
192 (p10-1): 44为了这个提案,你投入了多少精力和资金呢
195 (p10-2): 45假如达不成协议,你会怎么做
198 (p10-3): 46获得某奖项,你有何感想
202 (p10-4): 47如果谈判失败,你会有什么损失
207 (p10-5): 48听你说完,我为什么还要与你谈判
210 (p10-6): 49它对我有什么好处
213 (p10-7): 50你还知道其他事项吗
217 (p11): 后记 本书中列出浓缩了作者20多年谈判经验的,人人能迅速掌握并马上学以致用的50个简单却极其有效的问题,这50个问题适用于从买房买车到商业交易的多种谈判场合.通过演示在恰当时间提出关键问题,本书可将最消极被动的谈判者打造成信心十足的谈判赢家 本书介绍了如何通过有效的谈判提高生活的能力, 改变人们思考与谈判的方式, 并对谈判战略, 谈判理念等予以评论
سال:
2011
اشاعت:
2011
ناشر کتب:
北京:电子工业出版社
زبان:
Chinese
ISBN 10:
7121138611
ISBN 13:
9787121138614
فائل:
PDF, 57.62 MB
IPFS:
CID , CID Blake2b
Chinese, 2011
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